5 Vaših glavnih strahova: pobijedi ili bježi!

0
120
Oglas

U prodaji, suočavanje s vašim strahovima može biti rješenje od toga da budete dobar prodavač pa sve do toga da budete vrhunski prodavač.

Evo vam par primjera  čega se sve boje oni koji su u prodaji. Nekima od vas će to biti čiste gluposti, ali neki vjerujte mi ne spavaju radi ovih 5 problema sa kojima se moraju suočavati svaki radni dan!

Strah od dobivanja “NE”

Koliko ste puta krenuli na prodajni sastanak, a u vašoj se glavi dok se vozite na termin i adresu sastanka pojavilo nebrojeno problema poput: odbit će me, ova/j neće kupiti, neće me niti saslušati, nemaju oni novaca.

Siguran sam da ste u vašoj karijeri imali dosta takvih misli. Mi ljudi možemo očitati govor tijela: kada je netko nesiguran u sebe i kada nema stav prema samom sebi, to se vidi i osjeti!

Nitko ne želi biti odbijen.

Ali ako niste osoba koja može podnijeti NE kao odgovor, tada je najbolja opcija za vas da bježite od prodaje, jer će takvih situacija biti više nego onih gdje ćete čuti DA.

Strah da kažete “NE”

Jednom me je kupac tražio nerazumni popust. Makar za mene neprihvatljiv. To su bili počeci moje prodavačke karijere.

Borio sam se sa samim sobom oko toga kako da mu kažem NE, jer ga nisam želio izgubiti. Dok sam se dobrano preznojavao, donio sam odluku.

Izgovorio sam čvrsto NE i naveo sam koji su razlozi takvog odgovora. Što mislite jesam li uspješno prodao? Jesam.

Svi smo mi ljudi zar ne? Pokušavamo se svidjeti svima, ali nekada trebate donijeti odluku i nositi se sa posljedicama bilo sviđanja ili ne sviđanja od strane kupca. Ali ljudi sjetite se, bavite se prodajom i pomirite se s tim, nekom ćete se svidjeti, nekome nećete.

Strah od neostvarenja ciljeva

Da, ovo je pravi strah. U prodaji ako ne napraviš mjesečne, kvartalne ciljeve riskiraš da izgubiš posao.

Rješenje je da ne dozvoliš da te takve stvari paraliziraju jer ne smiješ dopustiti da ti se desi situacija da riskiraš da ne riskiraš.

Prodaja je rizik i ako nema rizika u tvojoj prodaji tada se nalaziš u sigurnoj zoni. A sigurna zona te dovodi do opravdanog straha da ćeš izgubiti posao.

Zato idi prema naprijed i ne plaši se ciljeva jer te oni guraju na višu razinu, nego što ti sam za sebe i misliš da možeš ostvariti.

Uvijek si postavljaj veći cilj od onog koji ti je netko drugi zadao!  Jer samo tako ti upravljaš svojim životom i svojim procesom rada. Sve dok ti imaš ciljeve koje ti netko drugi postavlja, a ti ih izvršavaš, misliš li da si samostalan?

Dobro razmisli o svojoj samostalnosti i kreni prema vrhu za ostvarenjem planova.

Strah od gubitka

 Svi smo mi bili u kontaktu sa onim prodajnim neumoljivim, napuhanim egom i svi nastojimo izbjeći da postanemo upravo takvi. Postati takav prodavač je pravi strah jer to znači da si izgubio/la svoje ja.

Da biste ste se izdigli iznad toga, morate biti stalno svjesni kako razgovarate s klijentima – prestanite zvučati kao prodavač!

Pronađite nešto što će vas izdići na jednu višu razinu. Razvoj svakog prodavača jedino je rješenje. Educirajte se kako bi postali što svjesniji koji je zadatak prodavača.

Bez edukacija vi ste osuđeni da budete stalno u strahu koji će vas proganjati kada god netko novi dođe u vašu firmu raditi posao koji i vi radite. Jer uvijek ćete se pitati: a što ako on/a bude radio/a bolje od mene?

Treninzima, edukacijama i samim razvojem strah nestaje.

Strah da budete poniženi

U djetinjstvu su mi govorili da se uvijek smijem svojim pogreškama. Jer ću svaku pogrešku lakše prihvatiti i moći je popraviti. Prijatelju, humor je nešto što nam fali. Svi bi da se više smiju, ali nemaju čemu. Ako imate strah od toga da ćete dobiti ciničan osmijeh na vašu prezentaciju zašto onda tu prezentaciju ne započnete odmah sa malo humora na vaš račun.

Korištenje humora pokazuje da ste prijateljski, kreativni i inteligentni.

Stanite na put svojoj nesigurnosti tako što ćete šalom na svoj račun otvoriti put prema novom i pozitivnijem viđenju vas kao prodavača.

Saznaj više o strahovima i nauči kako se nositi s njima u raznim životnim situacijama, sudjeluj i prijavi se na prodajnoj akademiji:

https://bojankovacevicdnk.wordpress.com/2019/06/22/dnk-prodajna-akademija/ 

Tekst preuzet sa:

https://bojankovacevicdnk.wordpress.com

Oglas

Ostavite odgovor

Molimo unesite Vaš komentar
Please enter your name here